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德国意大利下调光伏补贴 英利低谷逆势高调世界杯营销

2019/2/23 16:48:07 阅读(人)



光伏行业今年再次遭遇低谷。

      近年来,德国政府连续下调光伏补贴。今年5月,意大利正式宣布下调光伏补贴,称年内下调幅度将达25%。中国有色金属协会硅业分会资料显示,最新国内多晶硅现货报价最低已接近每吨40万元,重新回到2010年上半年的惨淡境地。据IMS Research最新的季度市场报告显示,2011年第一季度全球光伏逆变器出货量下降至4GW,比上一季减少39%。

      “这是好事,不是坏事”,然而,英利集团掌门人苗连生却“早就等着这一天”。

      高调营销世界杯

      5月30日,苗连生在集团网站发表署名文章《向三大战区(欧元区、美元区、人民币区)全面进攻》称,形势异常严峻,“2010年下半年,我们对这种状况已做出了充分的估计和准确的判断。”有媒体报道,英利万人誓师力争挺过光伏寒冬。

      然而在6月8日,苗连生宣布,继赞助南非世界杯之后,英利成为2014年巴西世界杯赞助商。在光伏产业遭遇低谷之际,英利为何还要选择高调营销?

      “低谷期对有准备的企业来说,恰恰是机遇。每个行业都会经历这个时期,当行业暴利的时候,必然是拥挤的时候。优胜劣汰,剩下的才是精英。经过一轮洗牌后,行业的门槛被提高,只有那些有实力的公司才能真正做大做强。” 苗连生显得胸有成竹。

      面对英利一季报毛利下降的质疑,老苗爽快地答道:“这是对的,不仅仅英利,全世界的光伏企业大都如此。我们看重的是低谷期后的春天,并非看重低谷。英利在成本、技术和品牌方面,都牢牢掌握了主动权,我们相信自己能度过这个危机期,并把危变成机。”

      因为赞助2010年南非世界杯,英利一夜成名。苗连生分析道:“英利借助世界杯营销的手段比较巧妙,因为中国经过改革开放30年,经济获得了突飞猛进的发展,所以,我们在南非世界杯上,大胆打出了‘中国·英利’四个汉字”。

      当同行还在做地面光伏电站时,苗连生首先看到了屋顶的商机,并果断推出屋顶光伏电池组件。英利“十二五”规划提出了“基础品牌建设年”,即从2011年到2015年,英利将把品牌建设放在首位。

2010年世界杯,英利还是无名小卒。苗连生对自己的品牌十分自信,到了2014年,“‘就买英利’成为必然选择”,“质量好,价格又好,不买英利买谁的?”英利还将要在日本设立分公司,“我们产品的价格在日本太有诱惑力了。”

      十年内不进入薄膜电池行业

      “老苗十年之内不会进入薄膜电池行业。”苗连生如是说。

      英利绿色能源控股有限公司执行董事、首席财务官李宗炜表示,英利目标是生产老百姓用得起的绿色电力,只有当太阳能发电成本的价格接近常规火电时,才能真正走进千家万户。太阳能成本与常规电成本有多远,就意味着打开新市场的大门有多远。

      有业内专家分析,英利作为目前国内唯一拥有垂直全产业链的太阳能光伏企业,晶硅电池研究已入佳境,而薄膜电池作为一项新兴技术,尚不成熟,投资大,风险高,回报不确定,英利自然不会贸然涉足。

      有数据表明,2009年,全球晶硅电池的产量达到8900兆瓦,但薄膜只有1600兆瓦,仅占全球太阳能电池总产量的15.2%。

      李宗炜认为,从转化效率来说,英利的熊猫单晶硅电池转化效率已经达到了18.5%,“未来12个月内,我们要将这一指标提高到19.5%。而目前,世界上最好的薄膜电池的转化效率仅仅在11%左右。”

组件寿命也是一个原因,“从晶硅电池光伏组件来说,我们对客户承诺的寿命是50年。在25年末时,发电效率不低于当初的80%。而薄膜电池的寿命一般在10~15年。”

      英利在业内以“价格屠夫”著称,全产业链使得英利有了控制成本的杀手锏。“从环保角度来说,如果硅电池光伏组件寿命已到,晶硅材料可以回收,但薄膜电池有些原材料有剧毒,从目前看,回收难度较大,但不排除今后技术发展会解决这个问题。作为业内一项新技术,我们会持续关注,但目前的市场,晶硅电池还是主流。”